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新的一年，众多外贸企业继续发力，发出外贸第一单，济宁市汶上县的一家生产小微型挖掘机企业，凭借技术创新和差异化市场优势，闯出国际大市场。

在欧利德，记者见证了这样一场小小的发货仪式，仪式虽简单，但这是企业2025开拓国际市场开的一个好头。山东欧利德智能重工机械有限公司总经理滕新华告诉记者：“2024年我们出口了2000台，争取在2025年实现2500台的目标。”

“在3月份之前必须要发车的，像这个订单是意大利的30台的订单，这是法国的25台，这是德国的15台。”滕新华给记者展示了今年企业接到的海外订单，半个月的时间，订单量已经和去年一季度持平。

十年前，欧利德还是一家为日本小松做配套的零部件加工企业，当时，在一次上海的展会上，日本企业展销的微型挖掘机一台就卖到20多万，附加值远高于普通挖掘机，企业很是羡慕。

“以前这种挖掘机它是用于工程建设的，所以说它的市场覆盖量是小的，它这种小型的挖掘机可以作为一种工具进行采购，进入到每一个家庭，它的空间就相应地大了。”滕新华下定决心转型，组建了几十人的研发团队，全部脱产研制微型挖掘机，让他们没想到的是，这一脱产就是三年。

山东欧利德智能重工机械有限公司技术总监孙建春说：“我们这个挖掘机，零件至少得四五千个，当时你在那个年代找配套厂家都很难，要么就做得很贵很贵。”自主研发，技术难点逐一突破，他们的努力得到了政府的鼓励，相关技术被列入了山东省的重大科技攻关专项。2017年，企业新产品下线，但如何打入国际市场，企业一头雾水。

汶上县商务局党组成员 汶上县贸促会会长孔英姿告诉记者：“我们积极组织企业参加重点类的、主办类的各类展会，就像欧利德公司去年参加法国的一个工程机械展，这样它就可以申请今年的政策支持。”

由于微型挖掘机在欧洲主要是个人消费者家用，订单分散，很难精准找到受众，为此当地政府又帮助他们找到了一家专门做跨境电商的企业。易运盈（山东）网络科技有限公司国际贸易主管孔霞告诉记者：“首先我们通过阿里巴巴平台把所有的产品上架，然后进行一些精准地国家投放，现在社媒兴起，包括一些Facebook、YouTube等社交软件，承载了更多的海外用户，所以公司做了一些矩阵，从而产生了很多的询盘，最终转化为订单。”

为缩短交付周期，打通跨境贸易最后一公里，企业在米兰打造了山东省第一座意大利公共海外仓，前展后仓的便利贸易模式也让企业有了新计划。滕新华对于新一年的企业运营特别有信心，他说：“这是我们自主研发的无人驾驶挖掘机，它可以实现1000米的遥控距离，同时工作精度精确到厘米级，另外我们和中科院也准备研发一些小型的、新能源的工程机械，用我们的新技术、新产品不断开拓国际市场。”